Сценарий техники продаж
2.6. СЦЕНАРИИ ПРОДАЖ
В маркетинге и продажах более 18 лет. Специализация — форсирование продаж и Sales Enablement поддержка сотрудников переднего края. В 4-ом номере журнала "Личные продажи" опубликована статья "Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство". В 1-ом номере журнала "Личные продажи" опубликован материал "Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Популярные записи Подразумеваемые вопросы клиентов и "трехфутовые" ключевые сообщения Сценарии телефонных продаж: линейные, ветвящиеся, модульные Привлечение новых клиентов: "убеждение" или "воспитание"? Презентация в лифте: как произвести первое впечатление Популярные статьи Тренинг продаж: исследования, оценки, решения Lead Nurturing — привлечение потенциальных клиентов Sales Enablement — маркетинговая поддержка продаж Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?
Покупая наши сценарии, вы получаете гибкий и мощный инструмент аналитики продаж - профессиональный конструктор сценариев нашей собственной разработки! Все наши сценарии звонков обязательно проходят контроль качества и тестируются в формате реальных телефонных переговоров с клиентами! Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от Назад Новый разговор.
Если у продавца нет сценария, по которому он строит диалог с клиентом, разговор может зайти не туда или быстро закончиться. Продавцу каждый раз придётся думать, что сказать, что спросить, как ответить на возражение клиента. Такая импровизация не помогает продавать. Заминки в голосе и неуверенность вызывают недоверие, а любое промедление и провисание разговора приводит к тому, что клиент сбрасывает звонок.
